Semalt razkriva 8 napak PPC, ki se jim je treba izogniti



Zagotovitev, da ste nastavili svoje PPC kampanje, je pravi način, da ločite naslednjo kampanjo od neuspešne. V tem članku bomo našim strankam, ki želijo uporabiti PPC za SEO, pomagali tako, da jim pokažemo napake, ki se jim morajo izogibati. Tu boste izvedeli pogoste težave, zaradi katerih plačljivo iskanje ne bo delovalo po pričakovanjih, in kako jih lahko odpravimo.

Razumevanje osnov PPC kampanj

Ali verjamete, da vaša PPC kampanja dosega največ? Ne glede na odgovor na to vprašanje boste še vedno morali videti pogoste napake in se jim izogniti. Ne glede na naravo vašega podjetja, panoge, velikosti ali števila osebja lahko še vedno postanete žrtev ene ali več teh napak.

Številne napake lahko vplivajo na uspeh PPC kampanj. Upamo, da bomo izpostavili najvišje uvrščene težave in vam povedali, kako jih lahko rešimo. Nekatere napake, ki jih bomo omenili, so očitne, druge pa je težje opaziti.

Napakam, ki se jim morate izogibati za uspeh vaše PPC kampanje

1. Ne definiranje uspeha

Ko si ne predstavljate, kako bo izgledal uspeh vaše kampanje, vam je vedno težje sprejemati objektivne in dejanske odločitve. Pravilno odločanje je ključnega pomena pri pripravi, upravljanju in merjenju vaše PPC kampanje.

Če želite imeti pravo podobo uspeha, začnete z vrhunskimi poslovnimi cilji, tržnimi cilji in na koncu z drobnimi ali manj pomembnimi cilji. Iz teh ciljev potegnete črto, ki povezuje vaše podjetje in vaše cilje PPC. S tem lahko predvidite, kako bo kampanja PPC vplivala na posel. Poiščite ključne meritve, ki so pomembne, na primer število potencialnih strank, prodaje, obiski, prikazi in druge meritve.

Lahko celo ustvarite PPC medijsko projekcijo, ki vam pomaga pri postopku. Previdno določite svoje številke in se prepričajte, da je vaš proračun pravilen in pričakovana uspešnost.

2. Nerazumevanje lijaka

Ustavljanje pri pravi prioriteti je kratkovid pristop. Naivno je domnevati, da se bo vsak obiskovalec, ki pregleduje vaše spletno mesto, na koncu obiskal. Da, na to lahko upamo in v določenih okoliščinah imamo velik odstotek spreobrnjencev. To je lahko posledica določene ključne besede ali ker smo uporabili določen zaslon, ki se občinstvu dobro obnese. Če pa prezrete preostanek lijaka, na mizi pustite veliko pretvornikov. Zato morate oblikovati svoj lijak.

To naredimo z uporabo analitike, kartiranja toplote in orodij UX. Te metode nam pomagajo razumeti, kako izgleda potovanje obiskovalca. PPC lahko izkoristimo za odpiranje, podporo in zapiranje posla, kar nam pušča konverzije.

Postavite različne vrednosti, proračune in se osredotočite na kampanjo. Skupine oglasov, vsebina oglasov in ciljna stran prispevajo k temu, kje je nekdo v liju. Trženje je ključnega pomena za premikanje občinstva skozi lijak.

3. Manjkajo KPI-ji ali sledenje konverzijam

Pravkar smo govorili o konverzijah in kako do njih. Tu bomo razložili, kako lijenje ne bi bilo pomembno brez prave metode za sledenje in merjenje teh pretvorb. Zdaj ne želi vsaka akcija spodbujati prodaje ali potencialnih strank. Ne glede na položaj (zgornji, srednji ali spodnji del lijaka), angažma ali podporo poslovnega cilja vedno obstaja način za merjenje uspeha. Če upate, da boste še naprej zmagovali, sledite svojim konverzijam. Sledite svojim angažmajem; sledite svojim ciljem ozaveščanja.

Pri PPC in drugih disciplinah digitalnega trženja morate poznati te podrobnosti. Če jih ne poznate, je velika napaka, ki lahko v najslabšem primeru uniči vašo akcijo PPC. Če imate srečo, bo to le zadržalo določene priložnosti.

4. Priprava napačnega zneska

Vsaka ekipa PPC kampanje upa, da njihov vodja dela domačo nalogo in si po svojih najboljših močeh razloži potrebe projekta. Ena zelo pogosta napaka pri PPC je zapravljena poraba. Izziv je tudi premajhna poraba. Pri podjetju Semalt je ena od prvih stvari, ki jih naredimo pri upravljanju ali prevzemu PPC kampanje, poiskati načine za zmanjšanje odpadkov, preden predlagamo povečanje proračuna.

To se nanaša na ciljanje ponudb in široko paleto konkurenčnih elementov, najboljših praks in še veliko več. Nismo tu, da bi razpravljali o teh dejavnikih, vendar bi morali vedeti, da vam bo začetek revizije in iskanje odpadkov pomagal učinkovito porabiti. Obstaja veliko načinov, kako sprostiti več proračuna, večina upraviteljev PPC pa vedno potrebuje več denarja. Pri Semaltu je ena izmed najučinkovitejših strategij doseči cilj. Če ne vemo, kakšne so možnosti za povečanje proračuna, je to lahko drago. Pomembno je tudi, da imate odprto komunikacijo o povečanju proračuna z zainteresiranimi stranmi, pristojnimi za proračun PPC.

5. Če želite, da je vaša ciljna stran naklepna

Kot strokovnjaki za SEO presegamo sodelovanje. Ko ste zelo osredotočeni na to, kam pošiljamo promet in kako pomaga narediti naslednji korak v postopku oblikovanja, ste na dobri poti, da naredite vredno PPC kampanjo. Z najbolj uglašenimi strukturami računov, raziskavami, ciljanjem na ciljno skupino in udeležbo v svoji kampanji, vendar jih še vedno pogrešate. Da, lahko, če še naprej pošiljate promet na napačne strani. Pomembno je, da premislimo o naslednjem koraku ali konverziji. Če ne, se lahko vsa prizadevanja, ki so bila vložena v kampanjo, znižajo.

Osredotočamo se na ciljno stran, uporabniško izkušnjo, vsebino, sporočanje in druge ključne cilje za vsak oglas, ki pripelje promet na spletno mesto. Vaš cilj naj bo tisto, kar se zgodi, ko sprejmejo korake za klikanje iz oglasa?

6. Razmišljanje samo o sebi

Ne domnevajte, da ste edino spletno mesto, ki poskuša pritegniti pozornost ciljne skupine. Obstaja več spletnih mest, s katerimi tekmujete na internetu. Raziskujte jih. Da, ustvarjamo edinstvena sporočila, blagovne znamke in kompetence, vendar niste edini, ki oglašujete stranke.

Draga napaka je, da se osredotočite le na to, kar ponujate, in si ne vzamete trenutka, da bi preučili, kako konkurenca poteka glede njihovega oglaševanja. Preučite svojo konkurenco in si zabeležite, katere ključne besede uporabljajo za uvrstitev. Velikokrat boste morda odkrili, da boste morali stopiti iz svoje arene, da boste lahko dosegli ciljno publiko. Ko ugotoviš, da izrazi ali ključne besede z blagovno znamko delujejo kot ribiške vrvice, se razvejiš, kar ti da mrežo. Uporaba izraza, ki ni vaša kategorija, se morda počuti narobe, vendar obstaja veliko ustvarjalnih in pametnih načinov, kako lahko ciljamo na pogoste izraze.

Karkoli počnete, vedno poskušajte biti usklajeni s svojim trgom, ko prodajate svojo edinstveno blagovno znamko in ponudbe.

7. Izbiranje napačnih tarč

Da bi izbrali prave cilje za svoje oglase, si vzamemo čas, da odgovorimo na naslednja vprašanja:
  • Koga želite doseči?
  • Kakšne so njihove osebnosti?
  • Katere izraze uporablja vaša ciljna publika med iskanjem?
  • Na kateri lokaciji so?
  • Kako se obnašajo?
Obstaja še nekaj drugih vprašanj o naši ciljni skupini. Lahko rečemo, da to ni majhna naloga. Za vsak klik vam zaračunamo, ali PPC deluje ali ne. Zaradi tega je pridobivanje popolne publike zelo pomembno.

8. Tek na avtopilotu

Ne diskreditiramo programske opreme, ki pomaga pri upravljanju PPC kampanj. Obstajajo številni odlični, ki uporabljajo učinkovito strojno učenje za pravilno upravljanje oglasnih računov. Težava pri uporabi programske opreme je, da se ne udeležujejo vaših trženjskih sestankov, ne govorijo z vašimi strankami ali se ne bojijo posledic, da bi morali biti odgovorni za svoja dejanja. Vi, vaši prodajalci in vaša ekipa.

Ne naredite napake, če preveč prenesete na robote. Jasno bi morali razumeti, katere odločitve sprejemajo roboti oziroma ljudje. Vedite, kako pogosto boste morali posredovati in kateri vidiki vaše kampanje so vam prepuščeni:
  • Ali je ročno izvajanje PPC dobra ideja? DA!
  • Ali je pametno imeti programsko pomoč pri svoji PPC kampanji? DA!
  • Ali je pametno svoj PPC prepustiti robotom in ga obiskovati le mesečno ali četrtletno? NE! To je napaka.

Zaključek

Da bi PPC uspel, potrebuje tako tehnična znanja kot izkušnje. Semalt ponuja oboje svojim strankam. Čeprav se zdi, da PPC ne deluje vsem, boste z našo pomočjo razumeli, da je PPC, ko odstranite napake, učinkovita trženjska strategija. Vendar se velikokrat zgodi, da se napake med seboj zapletejo. Zato se pri poskusu neprofesionalcev zdi, da je vse v redu, a ko je pokrov dvignjen, je zapletov več. Vemo, na kaj moramo biti pozorni in kako opraviti delo. Pošljite nam sporočilo danes.